Полезные советы для тех, кто хочет открыть свой шоу-рум

Сегодня трудно представить себе современного человека, который не стремится одеваться модно и красиво. Походы по магазинам, поиск подходящего образа, охота на скидки — знакомо? А если прибавить к этому марафону загруженность на работе и отсутствие свободного времени, то приятного в таком «шопинге» мало. Именно такое стремительное течение жизни выводит на первый план западное веяние — шоу-румы. В Америке ими уже никого не удивишь, тогда, как в России подобные магазины только начинают осваивать. Открытие собственного бизнеса довольно прибыльное дело, если подойти к этому вопросу со всей ответственностью. Сколько нужно денег, чтобы открыть свой шоу-рум? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Все зависит от ваших планов на ведение бизнеса. В среднем это от 50 до 500 тысяч рублей.

Что такое шоу-рум?

Красивое слово шоу-рум слышали многие, но что конкретно оно означает, знают единицы. Это магазин, в котором представлена эксклюзивная одежда от известных и не очень дизайнеров по цене ниже рыночной. Основное отличие шоу-рума в том, что попасть в него с улицы нельзя. Посещения возможны только через знакомых или по приглашению.

Изначально шоу-рум позиционировался, как презентационная комната, в которой дизайнеры одежды показывали свои творения потенциальным закупщикам. Там же заключались договора о сотрудничестве. В Европе ничего не изменилось, и шоу-румы так и остались комнатами при модных показах. У нас же в таких помещениях происходят непосредственные продажи одежды и аксессуаров, но только в особой «закрытой» обстановке.

Первые шаги в открытие собственного дела

От задумки до воплощения бизнеса в жизнь может пройти до двух лет. За это время вам необходимо составит бизнес-план, найти средства для аренды помещения, закупить товар, создать ИП (ООО) и провести рекламу.

Перед тем, как открыть шоу-рум с одеждой обратите внимание на несколько важных нюансов.

1. Направление, в котором будет функционировать ваш бизнес. Это может быть магазин-ателье, оптовая реализация повседневных вещей или розничная продажа эксклюзивных экземпляров. Определите для себя целевую аудиторию и работайте в этом направлении. Основными покупателями являются женщины в возрасте 25-45 лет. Но ассортимент можно разбавить также мужской одеждой и аксессуарами.
2. Подумайте о рекламе. О вашем магазине должно узнать как можно больше потенциальных покупателей. В этом случае на помощь придут социальные сети, блоги, презентации, звонки потенциальным покупателям и, конечно же, сарафанное радио.
3. Изучение конкурентов. В идеале подобных магазинов в вашем городе или районе не должно быть более 3-4 штук, иначе конкурентоспособность может сойти на нет. Подумайте о «фишке» вашего шоу-рума: сопутствующие товары, прокат, подарочные сертификаты, помощь стилиста и т.д. Не лишним будет организовать услугу доставки.
4. Постарайтесь создать добродушную атмосферу, предлагайте гостям чай или кофе с угощениями, не отказывайтесь оказать помощь даже за пределами магазина. К вам должны захотеть вернуться, а полным успехом можно считать, если вас будут рекомендовать своим друзьям и знакомым.
5. Продавая не только одежду, но и обувь с аксессуарами, следите за тем, чтобы все это было в едином стиле. Человек, зашедший в ваш шоу-рум, должен выйти из него в полном гармонично подобранном образе.
6. Не закупайте сразу большое количество товара, начинайте с малого, чтобы понять как вести бизнес далее. Уникальные и качественные изделия из меха, кожи, вечерние и свадебные платья достаточно закупить в количестве до 10 единиц.

На первых порах можно обустроить домашний шоу-рум, пока не освоятся все навыки ведения своего дела и не появятся постоянные поставщики и клиенты.

Где искать поставщиков и товар?

Тщательно продуманный ассортимент магазина — основополагающая успеха. Покупатель, который придет в ваш шоу-рум, должен выйти из него полностью «укомплектованным», а главное довольным. Есть несколько вариантов, где можно закупить товар:

• аутлеты — нераспроданные изделия, которые были презентованы ранее. Плюс — товар со скидкой до 70%, минус — обычно это вещи неходовых размеров или моделей;
• китайцы — вещи из Китая становятся все более востребованными. Во-первых, они стоят недорого, во-вторых, качество у некоторых производителей совсем не хуже, чем у европейских брендов. Основная проблема заключается именно в поиске ответственных поставщиков. Пока найдете товар в идеальном соотношении цена-качество, можете несколько раз попасться на недобросовестных продавцов;
• оптовые склады — приобрести товар в них можно с очень хорошей скидкой более 50%;
• фабричное производство — для заключения договора сотрудничества с фабриками нужно иметь соответствующие разрешающие документы. Закупки у них обычно выполняются мелким и крупным оптом.

Отдавайте предпочтение закупкам после личного осмотра товара или у проверенных на 100% поставщиков. Покупая вещи через сомнительные интернет-магазины, невозможно быть полностью уверенным в их качестве, а это негативно скажется на репутации шоу-рума.

Не знаете, как открыть шоу-рум с эксклюзивной одеждой с нуля? Попробуйте начать с ходовых вещей на каждый день. Например, отличного качества женские футболки по оптовым ценам от производителя будут разбираться, как «горячие пирожки».

Открываем ИП

Работая через интернет или продавая товар дома, вам все равно необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Демонстрация товаров совместно с продажей в арендованном помещении регистрируется юридически.

Тип регистрации зависит от масштаба реализации. Оптовая торговля требует открытия общества с ограниченной ответственностью, если продажа розничная, тогда достаточно будет индивидуального предпринимательства. Понадобится оформить сертификаты качества на продукцию. На товар из заграницы необходимо иметь таможенные декларации.

Ищем подходящее помещение

Если в ваших планах ведение бизнеса по-крупному, тогда домашняя комната не вариант. Поищите информацию о возможной аренде помещений в вашем городе. Это могут быть недействующие фабрики или заводы, перепланированные квартиры на первых этажах зданий, точки в торговых центрах. Подбирая варианты, помните, что помещение должно соответствовать некоторым нормам и критериям:

• площадь 50-150 м²;
• наличие систем вентиляции, кондиционирования и необходимые коммуникации;
• доступность подъезда ко входу;
• социальный уровень населения в том районе, в котором планируется открытие шоу-рума.

Не забудьте поинтересоваться будущем выбранного вами здания или помещения. Возможно заброшенное здание, которое вы переоборудуете под магазин, планируют снести, тогда все усилия будут напрасными.

Необходимое оборудование и наем персонала

Упорядоченно развешенные вещи и выставленная обувь обращают на себя больше внимания, чем хаотичная куча непонятно чего. Позаботьтесь об обустройстве магазина, так как открыть шоу-рум с нуля, это не только поиск помещения и товара. В нем нужно будет установить:

• вешалки-стойки для одежды;
• открытые полки;
• зеркало во весь рост;
• манекен;
• примерочную кабинку;
• кассовый аппарат.

Сейчас больше востребован безналичный расчет, поэтому можно заключить договор с банком и установить у себя терминал.

Поиск товаров, заключение сделок на поставку и другие организационные вопросы отнимают много времени, поэтому лучше нанять в помощь работников: продавцов, бухгалтера, администратора. Это должны быть квалифицированные кадры, умеющие правильно организовать работу.

Вот и все нюансы того, как открыть свой шоу-рум. Правильно построенный бизнес, может стать очень прибыльным, если свести к минимуму все возможные риски и составить верную стратегию.